大宗商品流通是从上游原料端到下游消费终端完整产业链条，钢铁贸易同样是连接供需之间桥梁。贸易中间环节产生是社会分工与上下游两端共同优化选择市场化的结果，业务本质是针对价格、市场信息作出反应实现商品最高价值，促进商品交换效率变现价值。钢铁贸易是靠消除流通过程中天然或人为障碍，提升通畅度，提升行业运行效率，而获得利润空间，我国钢铁贸易领域形态演变也正是沿着这条实质主线前进推演。钢材流通经由计划经济集中统一统筹安排，到物贸分工，综合服务，效率优先市场化发展路径。伴随我国钢铁产业从供不应求快速生长到供大于求到产业市场逐渐规范成熟，贸流通领域也经历了从依靠信息差渠道优势获利，到场地集聚规模，仓储加工配送一体，贸易金融支持延伸上下游，到钢铁电商的出现，到利用信息化数字化技术整合资源衔接上下游顶端的供应链集成服务商，数字化智能化趋势加速信息流转带来行业变革。

流通领域的发展是在面临竞争下，不断发现解决行业问题，提升市场效率所推动。高效的供应链确保原材料顺利传输，促进社会繁荣，贸易于价格波动中找到生存空间，于市场波动暂时性价格错配找到交易机会，长期不会助长动荡，通过不断的套利完成，使得市场重归平衡，提高市场有效性和透明度。而随着金融市场深入发展，产业金融化显现，价格发现市场效率不断提升，市场价格更透明，市场环境变化更迅速更复杂，行业面临新的复杂局面。

当前在外部面临全球经济增速放缓国内经济结构调整，需求增速面临不确定性甚至下滑；行业内随商品经济发展优化上下游行业集中度不断提高，贸易中间环节话语丧失利润承压；而同质化的产品，宏观趋势演变，不确定的地缘政治，及潜在区域性黑天鹅事件，更是带来价格的剧烈波动风险。钢贸企业靠过去的上下游渠道优势，背靠钢厂客户关系，信息不对称时间及空间差异，进行市场价格博弈，赌货赌行情，赚取价差粗放式经营接近终结。随着社会经济进步，行业发展和竞争格局演变，金融市场成熟与完善，钢铁产品金融属性突显，期货更好发挥价格发现，规避风险，资源配置功能；传统低买高卖博弈行情赚取价差变得空间狭小不可持续，而产业处于周期低谷时，行业平均利润会低于0，这就要求企业必须从被动承受风险转变为主动管理风险，升级业务模式。而黑色商品衍生品市场繁荣发展给与了外部条件与新的机遇，从2009年3月27日上期所螺纹钢期货上市到2022年12月26日在上期所推出螺纹钢期权上市交易，黑色商品衍生品品类不断丰富完善，期货定价方式为市场各方广泛接受。结合金融衍生工具，数字化技术进行业务模式创新，审视业务现状，上下游产业堵点痛点，推行跨品种跨行业期现结合业务模式变得十分必要与可行，从上下游价格对立博弈转变为获取合理基差及服务利润，精益生产提升运营能力，实现可持续盈利，于竞争中控制风险保持竞争力，

我们团队研究梳理中国钢铁产业及流通领域产生发展的历史、现状及未来趋势，认为身处贸易环节，应保持奋斗者姿态，清晰洞察当前竞争态势、经营困境，不惧怕竞争、积极参与竞争，持续改进提升企业资源信息获取、数据处理、金融衍生工具运用能力，创造有效方式解决优化业务模式，改进行业效率，继而转化为企业竞争优势，给供应商及客户持续创造价值。我们也认为真诚构建信任，有竞争力的价格构建业务基础，品质的产品、服务及理性交易构建业务持续性，欢迎行业客户、同仁垂询我公司，开展交流合作。